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第164章 不可思议（第1页）

在金慧敏刚出现的那一瞬间，王晓光自然是期待的，潘文龙见到走进来的竟是这么一个刚从大学校里出来的小伙子一样的人物的时候，他也是颇为惊讶的。

“哟，不好意思啊，刚看到你的名字的时候，我老头子还以为是个美女要进来面试呢，没想到是个小鲜肉级别的小伙子啊。”在看到金慧敏的那一瞬间，潘文龙微微诧异了一下，而后笑着开玩笑道。

眼见潘文龙在打趣自己，金慧敏脸上微微泛着一抹红晕，而后带着一丝尴尬的笑意：“其实名字这种事情，都是父母起的，我们也做不了主。不过我觉得，慧敏这个名字还不错，智慧敏锐，很有男人气概啊。”

“咦，你别说，按照你这样一解释，好像还真是那么一回事啊。”潘文龙笑着，“你多大了？”

要知道在金慧敏刚进来的那一瞬间，他下意识地就觉得这小伙子简直太年轻了，而且看上去斯斯文文的，完全不像是能做展厅管理的样子，所以他便问了这个和面试似乎毫无关系的话题。

“20周岁。”金慧敏道。

听到金慧敏这么一说，潘文龙顿时倒抽一口凉气：“我儿子二十周岁还在上大学，你大学上完了么？”

“是这样的，他是我们这里前段时间刚来的大学生，现在是在我们这实习的，离毕业还有明年半年的时间呢。”王晓光马上为他解释着。

“什么？你这还在实习期间，就开始参加展厅经理竞聘了啊？”知道金慧敏竟是个刚从毕业出来的大学生的时候，潘文龙的脸上马上就露出了震惊的神情，“不是，你什么时候开始卖车的？”

“是这样的，上个月我刚进恒通展厅，并且接受了半个月的培训，这个月开始正式进入卖车的状态。”

见他这么一说，潘文龙随即将手中的笔往桌子上一丢，脸上更是露出不以为然的神情来：“我说小伙子，什么事情都要一步步来，我的建议是，你先将你的基本功做扎实，先将销售员这份工作做好，等你做出了成绩了，再来竞争这份岗位，你看行不行？”

对他来说，他觉得这个小伙子刚刚参加销售工作，便开始竞聘展厅经理的岗位了，这未免也太心浮气躁一点了：哎，所以说，年轻人啊，就是心浮气躁，还需要磨练磨练！

虽然还没有去问他关于展厅经理的想法，但是在心里上，潘文龙已经将这个人给彻底否决了。

“潘总，我知道您一定觉得我很年轻，所以我应该好好地先培养我自己的基本功，然后再来竞争这个岗位。不过今天的岗位竞聘，昨天发通知是说每个人只要愿意，都有机会来竞聘的。虽说我知道我的资历不够，但是从通知的内容上来看，我是可以参加这个竞聘。而如果你连面试都懒得面试我的话，那么这很明显就是一种歧视了，而通知的内容也很明显就是带着欺诈的性质了。”眼见潘文龙已经不想再面试他，金慧敏的脸上马上就露出了一抹不甘心的神情，随即以最快的时间为自己分辨着。

原本潘文龙是懒得浪费时间在这个小年轻身上的，不过当听到他和自己不卑不吭地说出这样的话来，他倒是有些意外：这可是除了王晓光之外，第二个人在他的面前这样直白地将自己心里的想法给说了出来。第一个人不用说，自然便是敢在他面前拍桌子的王晓光了。

如此一来，潘文龙倒是对他的陈述有些感兴趣了。

“行，那么你对展厅经理这个岗位的看法又是如何的？”潘文龙问着。

“我觉得既然作为展厅经理，那么一切就是要以销量为自己的根本目标。所以，他所做的任何事情，包括团队建设、促销政策以及传播策略等，都是要围绕销量目标来开展。为了这个目标，他可以通过任何一切有可能的手段来达成目标。所以，作为一个展厅经理，我觉得平时要做的事情应不是将精力主要放在展厅里面，而是放到展厅外面寻找大的资源。”

“展厅外面，那么展厅里面就没人管了么？”

“这个，展厅经理可以在早会的时候通过工作的调配来完成呀，至于过程中出现的问题，现在社会信息这么发达，展厅经理完全可以通过远程的遥控来做到这一点的。展厅其实在前期将一切弄稳定下来后，后期要做的事情是非常少的。所以，在展厅的一切趋于稳定之后，展厅经理应将重心放到展厅外面的资源寻找上。”

“资源寻找，你指的是那些？”王晓光问着。

说实在的，虽然他也做了这么长时间的展厅经理了，但是最近一段时间来，他越来越觉得自己的工作方向似乎要做一些调整。但具体是那些方面的，让他说也说不出个所以然来。此时听到这个小伙子这么一说，他马上觉得金慧敏说的话，似乎有那么几分道理的。

“比如寻找一些合作的商家资源、寻找可以让展厅销量提升更快的精品件商家的合作，寻找大客户什么的。总之，形式是多种多样的，但所有的一切都围绕销量来做，这样的话就对了。”金慧敏点头道。

听到金慧敏那么一说，王晓光微微点头：看来，这小伙子虽然是个后来的，但是他说的却是非常有道理的。真没想到啊，自己工作了一年多时间了，居然还得从一个还没大学毕业的学生身上学习呢！什么叫山外有山人外有人，或者这就是了吧。

“小伙子，你说的很有道理。”眼见王晓光点头，潘文龙随即看着金慧敏，“不过你觉得，如果让你来做这些事情的话，你能不能做到呢？”

“其实……我现在的工作就是按照这个套路来的。”金慧敏道，“这个月我从经理那边领取了一个月十台车的销量任务，所以这段时间来，我一直在为完成这十台车而努力着。因为我知道展厅里客流量也就那些，所以如果我一直呆在展厅里的话，那么这十台车的任务是绝对完不成的，所以我下班或者有空的时候，也会去展厅外面去寻找客源。”

“哦？”听到他这么一说，潘文龙顿时兴致勃勃的，“那么，你可以分享下你寻找的经验么？”

“算不上是什么经验吧，因为要完成我的销量目标，所以我不光是去了工地上找客人，还去了城里的小作坊里去和那边的人建立关系。我知道我们王总……”

说到这的时候，他将目光落到了王晓光的身上：“他当初来展厅之所以能快速地将销量提升上来，不光是因为他的专业知识过硬，客人很容易相信他，更重要的是他能够利用身边的每个资源，通过在我们学校里建立兼职创业联盟来让那些需要钱的学生帮他卖车，所以他的销售量和快就起来了。受到这个启发，我也通过这种方式，通过和小作坊的老板、贩夫走卒等一切遇到的人建立关系，并且按照他们的需求来让他们帮忙介绍客人，这样我的销售目标就会完成的比较容易了。”

“什么叫做按照他们的需求，你能不能说清楚一点？”王晓光问着。

“其实是我说的不够清楚，我的意思是我的需求是卖车，他们的需求是想要更多的钱，或者是要他们的生意更好，这样大家相互交换下需求，对彼此都会很有利的，这样他们就肯卖力地为我们销售车辆了。”金慧敏说着。

“那么，你这个月到目前为止，销售了多少车了？”潘文龙问着。

“其实到今天为止，我这个月从经理那边领取的十台车的任务，都已经全部完成了。”他在说这话的时候，脸上带着一抹骄傲的神情。

而听到他说他在半个多月的时间里就卖掉了十台车，在场所有的人脸上都露出了震惊的神情。尤其是王晓光，因为他记得，昨天下班的时候，金慧敏还汇报说他这个月的销售量是五台，而今天，他居然一口气就卖掉了另外五台车，这未免也太变态了吧！

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