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第60章 本土同行（第1页）

第60章本土同行

“怎么会呢？王宏志工作室主导的‘丽江旅游城市发展项目战略规划思考’至今仍是策划界的经典案例，经典是永不过时的。”于佑嘉的话语很诚恳，而他对王宏志工作室成绩的了解就更加深了这种诚恳，“最近还拜读了您的新作《城变之道》，对书中提出的‘以文化为本即是以人为本，城市发展归根结底还是人的发展’的理念，深受启发。”

王宏志定定看了于佑嘉两秒，忽然哈哈大笑，主动伸出大手，不等于佑嘉伸出手便握住了他，使劲晃了两下。

“你这个年轻人，有点意思。”王宏志坦然道，“看来三年前我徒弟在金河公司天河湾项目的争夺上输给了你，不是那么冤枉了。”

“承蒙谦让，天河湾项目的推广策划上，贵工作室的方案在我看来未有输过。纯粹就方案设计来评价，在策划高度和立意、及长远理念的经营方向上我公司并无优势。”于佑嘉从来说话都很得体。每当他打败了竞争对手，他总会找出竞争对手优于自己的地方，并且做出恰如其分的称许。这点也许也是他在同行业虽然崛起迅速但甚少树敌的原因之一。

润美公司第一件比较广受关注的成功业务就是三年前推广了金河集团的天河湾高尚社区，一小时销售40亿元房产，创造了业内的一个奇迹，引起了轰动。

当时正好金河房产集团的老总楚韵之与本同是金河旗下的老友的房产营销公司闹分家，不欢而散。由于老友的报复性反击，无人给金河集团刚斥巨资建成的天河湾高档住宅项目做营销，规模较大的公关公司大都被人脉深厚的老友收买，原本最有希望中标的机构是在中小城市颇有业绩的王宏志工作室。成立不久的润美公司初生牛犊不怕虎，在与王宏志工作室的竞争中脱颖而出，独立承担天河湾房产推广任务，做出了成绩。当然这也得益于金河集团的开发的房屋产品质量也非常好。

那时初出茅庐的润美公司唯一最大的竞争对手就是这王宏志工作室派出的一支调研小分队，虽说王宏志的不甚重视给了润美公司一个机会，也是润美得以胜出的一个很重要的因素，但作为本土无往不利的商业咨询策划机构，润美能够从其手上赢得客户的青睐，在很多同行业的人看来，其难度不亚于虎口夺食。

经此一役，润美一炮打响，其后代理了多个品牌的公关推广项目，业务范围不仅包括房地产业、轿车、珠宝等高档商品，还着重在其原来有一定经验基础的创新型中小企业推广方面做出了特色，主要是以极优惠的条件帮助一些高科技和网络信息技术为主的中小企业进行推广宣传，扩大其目标客户，引入投资机构青睐等，因此润美公司颇受一些中小it企业的欢迎，在it界的人缘也非常好。

“但是我们恰恰忽略了金河公司当时的短期需求，短期生存都不能达到，光谈长期有什么用？”王宏志没有顺着于佑嘉的话题给自己找台阶下，“你能看到这点，就证明你比我的那个徒弟高明。不过，当时是我忙着另外一些区域项目的开发策划，没空理会天河湾这个小项目，才让他去搞的，搞砸了也没什么损失，还让我们上了很好的一课，告诫我们永远不要轻敌。如果我去的话，一定不会让你有这个机会。”这番话在普通人听来狂傲至极，但于佑嘉深知王宏志是绝对有资本这么说的人。

在场的人只有印容玉偷偷向王宏志瞟了一记不满的目光。昨天印容玉只见到了一些皋平市的领导，并不知道今天还会有这等人物来，要不然他早就告诉于佑嘉了。李泽仁的到来自然是在印容玉意料之中的。

看来为了会于佑嘉，皋平市不仅自己放下身价，还连续请到两位重量级人物助阵，这种乡巴佬地方的小官员，也不是什么本事都没有。

王宏志上世纪80年代毕业于经济学专业，做了一段理论研究后，从事经济方面的新闻工作，实地接触了国内诸多企业和政府，积累了丰富的商业经验，而他又是个爱思考的人，在商业策划理论上有着自己独树一帜的见解。上世纪90年代初，王宏志毅然辞去公职，下海成立工作室，期间也是经历了无数大风大浪。时至今日，他和他的工作室已经发展成为本土策划界的执牛耳者，汇集众多专业人才，致力于各种领域的全方位商业战略规划，诸多一线公关、广告公司都难望其项背。其策划成功的案例遍及大半个中国，特别是在中小城市发展的战略策划上，策划了一系列中小城市的发展出位之道，使得工作室成为各地政府领导们奉若神明的座上宾。这些年工作室的资源优势也更深入地向政府机构发展了。

“没有能在三年前与王老师相逢，是我的公司的幸运，却未必不是我的遗憾。今日既然有机会，肯定要多多向您讨教了。”于佑嘉应对自如，既表示谦恭，也没有一味示弱，最后一句打趣活跃了氛围，恰到好处。

“看你们一老一少聊得倒挺开心，不如坐下来慢慢谈。”印容玉完美地奉行着此地主人的招待义务，招呼着众人绕过一个屏风，进入里面的正式客厅。

当中早已摆好一个圆桌，圆桌上没有印象中的山珍海味、珍馐佳肴，只是一壶红茶，一套茶具，几盘茶点。

用具都是精致极美的，茶点中有西式的三明治、蛋糕，也有中式的花生酥、雪米千层糕、黄油老婆饼等等。茶是正宗的大吉岭红茶，未及近前便能闻到芬芳馥郁的茶香。这一切都像是一个悠闲的茶话会，而不是气势汹汹不达目的不罢休的商业会晤。

身着燕尾服的老管家头发花白，腰杆挺直，带领着一众旗袍美女为各位来宾端茶倒水分点心，尽心服务。老管家神色肃穆威严，倒比在场的所有皋平市领导更有领导气质，无端让人生出一种高端敬畏。旗袍美女们举止端庄大方，笑容彬彬有礼，个个都透着股可远观不可亵玩的矜贵气息。这一切都令客人心理上对会所的格调评价更上一层楼，仿佛自己坐在这里，无形中自己也高端了许多。

客人们环桌而坐，再看杯中的茶水，汤色橙黄，品茗入口，口感细致柔和，回味悠长。

“本处有个不成文的规矩，吃饭时不谈公事，谈公事时不吃饭。大家都有备而来，要谈的事情应该很多，我们先把要谈的谈完了，吃饭的时候那就是宾主尽欢，放松多了。”印容玉开口，自己先向各位敬茶，喝了一口。

于佑嘉不由感激地看了眼印容玉，他自己前些天刚喝太多酒，现在提到酒还有些反胃，酒席这种事于他来说越少越好。

他却不知印容玉早就事前跟皋平市各位领导通过气，不准向于佑嘉劝酒，因此即使上了酒席，皋平市的领导们也早就想好了以茶代酒，绝不会为难他。虽然以他们的秉性来说，这样的确不过瘾，但事情进行到这一步，这点小事何足介意？

“这样好，这样好，还不会因为喝酒耽误事，真吃饭的时候就没顾虑了，省得一边想要喝多少酒一边想还有什么事没谈，哈哈。”那位严副市长发话。

李泽仁和王宏志均是就地找了个位置坐下，也不知是商量好还是有意的，各坐在于佑嘉和印容玉身边。印容玉自然是和于佑嘉一起的。然后依次是严副市长，几位领导，末位是刚停了车赶过来的杨建华和萧莉娜。

印容玉开始向于佑嘉正式介绍今天的客人，虽然大多认识了，必要的仪式还是需要的。最后也向大家隆重介绍了一下于佑嘉，语调轻快，“于佑嘉，英文名leo，润美公关公司总经理，别人喜欢说是ceo，兼任华悦集团副总裁，相貌堂堂、一表人才那就不用说了。24岁回国创业，成立润美公司，从帮助中小it企业做推广方案起家，三年前成功制造了天河湾项目的销售奇迹，对了，还是从素有本土策划冠军之称的王宏志工作室手里赢得了这个项目的推广运作权，……”印容玉说这段的时候眼神有意无意地瞄了下王宏志，却被于佑嘉低头的小声咳嗽打断了。

“那就这么多了，这次于总应各位皋平市领导的盛情，前来见面，是否能够成功合作还要看机缘。好了，你们想聊什么就聊吧。”印容玉坐下来，抿了口茶，以眼神询问于佑嘉是否满意这茶的口感。

于佑嘉回他一个无奈的眼神。

“好的，那我们就开始吧。”严副市长擦擦汗，向印容玉投以询问的目光。

印容玉知道他什么意思。拍拍手掌，两个旗袍靓女婷婷而至，搬来一副宽约三米高两米的大幅幕布屏，另有几位美女手脚迅速地移来笔记本电脑、投影仪等设备，两分钟内一切安装工作准备就绪。管家一按遥控器，大银幕上出现了一个制作精美的ppt的封面。

《皋平市：古战场的兴衰荣辱能否造就经济腾飞初探》。长幅的黑体字标题下，背景图是一张实地拍摄的照片，想来是秋天拍摄的，满眼肃杀之气。草木凋零，黄叶满地，半截古城墙孤零零地竖立着，一望无垠的天空阴沉似水，落日之下，黄土坡地无限苍凉。

于佑嘉第一眼就喜欢上了这照片的意境，觉得那些粗暴地覆盖于其上的标题文字显得多余而粗鄙。

这是典型的调研ppt初步报告，从皋平市的地理位置开始介绍，到历史变迁，文化特色，最后才讲到城市的现状、经济发展瓶颈、需要突破的难题等，初步提出了解决方案。想来是出自王宏志工作室的手笔。

这时候没有任何人说话，大家都安静地看着，大概只有印容玉觉得特别无聊。

于佑嘉感觉到一种特别的视线，回望去发现是来自于王宏志，对方没有在看ppt，而是在看自己。

李泽仁有些像置身事外一般，似乎他今天此行的任务就是露个面，陪于佑嘉他们吃个饭。想想也是，李泽仁只想拍一部好电影，对于地方经济如何发展并不关心，要不是因为《倾国》影视基地的建设涉及到了这种问题，他恐怕压根不会来。

在ppt播放到本市的困难时，于佑嘉注意到报告选取了一些危房的照片，显示了当地山村的破败，和城市发展的困境。

“皋平市要发展，确实面临很多困难，我们非常需要各方的支持，才能更好地发展地方经济，为百姓造福。”严副市长用一副沉痛的语调对于佑嘉说道，抬眼看他，满脸都是期盼对方理解支持的神情。

不知怎么的，这种神色令于佑嘉想起一些即时聊天工具上附带的，那些星星眼的表情图。

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