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“一个老道士教我的!”
“那老道士为什么教你?”
李植笑了笑,淡淡答道:“这就是秘密了。”
李家是经商的,李兴也很有商业头脑。试用了一下后,李兴立即意识到这肥皂中的巨大商机。他看着地上的肥皂小条,呐呐问道:“你做这些,是卖的么?”
李植却笑着说道:“不是,这是赠品!”
“赠品?”
“对了,这是送给那些家庭主妇的赠品,等他们知道这肥皂的好用,才会来我们店里买更多!我们送了赠品出去,以后生意才会火爆。”
“所以你才做得这么小一条么?”
李植站了起来,夸奖李兴道:“我弟弟真聪明!”
李兴楞楞地看着李植,不明白自己这个呆呆傻傻的哥哥怎么变得这么精明起来。
见李植做出这么厉害的东西出来,李兴对李植的态度大变,开始半信半疑地听李植的指挥了。第二天天一亮,李兴就跟着李植,在自家铺面门口赠送小块肥皂。
李植把目标客户群定位在那些衣着体面的妇女身上。如果把这些肥皂送给男人,男人也可能觉得没什么用,也许一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人,这些富家女眷家里都有仆人,不需要自己洗衣服,很可能也不当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家庭的妇女,即便有用肥皂的需求,也买不起。
只有衣着体面的中等家庭的女人,需要亲手洗衣服又买得起肥皂的,李植的赠品肥皂才能发挥最大的价值。
李植家的院子挨着东城横大街,店铺门口人流量很大,李植可以仔细的挑选客户。
刚打开店门,李植就看到两个衣着体面的妇女结伴走过来,李植迎上去赠送自己的肥皂。
“两位嫂子留步,你们这百褶裙真好看,但若是脏了就不好了!二位听我说:我们店里新进一匹高级肥皂,专门用来洗衣服和洗身子的,价格十分便宜,效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓,衣服上的脏东西一搓就没了,用来洗澡效果也远强于皂角,你要不要看看?”
“还有这样的物事?”
“我怎么从未听说这叫做肥皂的东西?”
“这是小店刚进的新货,整个天津卫城头一遭有人卖这个,你们当然没听说过。没关系,我不要钱送你一块试用品,你们回去试用下,感受一下这肥皂的效果。”
“那好呀,你给我们一块吧!”
李植把肥皂递给两个妇女,笑道:
“两位嫂子一人一块,拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍,价格只卖二十文,绝对公道。两位嫂子要是试用后觉得好,一定要来小店买正式产品。”
大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的,那两个妇女也是头一次拿到免费的商品,一心的新鲜,高兴说道:“如果好用我们会来买的。”
李植高兴说道:“我就等你们来了!”
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