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第15章（第1页）

沈萱叹了口气，拿出领导的架子，问道：“如果你是ae，你准备怎么入手？”

小曹翻着眼睛想了想，试探性地开口：“收集一下市场信息，了解一下客户需求……”

小曹有如背书一样将课本上学到的东西一条条背了出来。背完了，沈萱又问了一句：“然后呢？”

“然后……”小曹卡壳，绞尽脑汁想了半天，憋出来一句，“了解一下别的房地产公司的广告？”

“还有吗？”

见沈萱依旧不满意，小曹撇了撇嘴，表情沮丧，却也想不出别的对策了，只得实话实说：“没了……暂时没想好。”

目标市场固然重要，但决策者也是不能忽略的部分，相反还是项目成败的关键。

沈萱叹了口气，提醒了一句：“想想比稿的时候。”

小曹似懂非懂“哦”了一声，脑海里使劲回忆在mo经历过的比稿环节。

“你不是喜欢八卦陈总吗，这回给你机会大展身手……”沈萱开着车，面露微笑，“打听陈总喜好的同时，别忘了了解一下还有哪些公司参加比稿。”

八卦正中小曹下怀，她高高兴兴地领了命，接连几天在东昇蹲哨。

几天后，小曹回来向沈萱复命：“萱姐，我那天在东昇看见了mo的人，好像他们也会参加比稿。”

☆、第五步（3）

在东昇周围站岗放哨数日，小曹不辱使命，带回来了陈凯周边八卦的同时，也打听到了此次比稿的竞争对手。

“萱姐，我那天在东昇看见了mo的人，好像他们也会参加比稿。”

听到mo的字眼，沈萱脑子跳了跳，紧接着伸手去按压太阳穴，定下心来才说：“也难怪，比稿嘛，还不是各路公司都有。”

上次在东昇她就见到过郭励扬，这也不难猜想到mo和东昇是有业务往来的，但这样中等规模的项目，恐怕还不用劳动他亲自出马。更何况，就算他在，也没什么值得沈萱心虚的。

这样想着，她心神才稍微平定了些，隔天将比稿的消息告诉了韩允执。

韩允执如同所有的创意一样，对比稿一事显得意兴阑珊。

沈萱站在他面前说着这事，他坐在办工桌前，垂着眼皮，手里拿着支圆珠笔在笔记本上涂涂画画，等沈萱说完了东昇的诉求，才表态：“我以前是不接受比稿的。”

以前是以前，4a公司瘦死的骆驼比马大，自然可以摆摆架子不参加比稿，但现在这般境地，有机会怎能不试上一试？

沈萱这样想着，却还是点头表示理解，顺着韩允执的话说：“我知道，很多比稿都是流于形式，提案有时候都是内定的。但是……”

她顿了顿，等韩允执抬头看她，才微微一笑，继续说，“陈凯是东昇新上任的营销总监，新官上任，合作公司总是要大换血的。我之前和他接触过两次，看得出他是想通过这次的loft项目了解广告公司的情况，发展一批合作者。”

韩允执听罢，低头沉思。

沈萱见他不语，又换了个语气：“你不愿意我也理解，那我就跟陈凯说一声，这次比稿就不参加了。没有这个项目，或许以后还有别的机会合作。”

沈萱说完作势要离开，刚一转身，韩允执叫住了她，“啪嗒”按下圆珠笔的弹簧，同时开口道：“东昇的brief（简报）拿来我看看，看完了我再告诉你。”

沈萱镇定应允，笑着呈上早已准备好的简报。

次日，韩允执一早到了办公室，便给出了答复：“我把握不大，但是可以试试。”

沈萱听了不由笑了起来，等韩允执背过身往单间里走去时，她才想起来说了句：“允执，谢谢你。”

韩允执微微扭过头，目光扫了她一眼，抿了抿嘴，张口道：“如果方便的话，帮我约一约陈凯。”韩允执想了想，又说，“我想见见他，顺便聊一聊。”

对韩允执的这项要求，沈萱颇感讶异，没想到一向不喜欢拉拢客户的人，居然会主动提议要和客户“聊一聊”。

既然韩允执开口，沈萱自然不辱使命，几个电话打过去，捧了几句，陈凯被她哄得飘飘然，一口便应下了当晚的饭局。

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