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第655章解释（第2页）

这个时候，刘刚忍不住又冒出来一句。话音刚落，他看见老牛叔目光不悦的看向自己，吓得连忙闭上嘴。

“哼！”

老牛叔哼了一声，说道：“纳林村就这么大的地方，你说，让大家去哪里卖东西？如果换成是你，来到纳林村，不论走到什么地方，都有村民向你推销旅游纪念品，你会有什么感觉？会不会觉得很反感？”

“如果大家都做这个生意的话，你觉得是不是只有遇到一个外地的游客，就拼命推销，才能够有机会将东西卖出去？”

“老牛叔说的很对，如果我们每一个村民，都做旅游纪念品这样的生意，那将来肯定会出现这样的情况的。”

一些人开口附和起了老牛叔。

人群外的左建，点燃一根香烟，有些吃惊的看着老牛叔。这些话，并不是他教给老牛叔的，而是老牛叔自己琢磨想出来的。

所以这让左建有点儿吃惊，他万万没有想到，平时看起来有些木讷不善言语的老牛叔，竟然能够在这么多人面前，侃侃而谈，而且说出来的话，有理有据。很有说服力，看来他真的有成为大企业家的潜力呢。

左建心里想着。

实际上，现在在场的人，真正吃惊的人不是左建，而是刘刚——他直瞪瞪的看着老牛叔，那样子仿佛就像是见到了外星人似的。

在刘刚的印象里，自己的这个乱七八糟的老叔，一直也不是能言善语的人，而是一个话很少，很木纳，很少主动说话的人，但是今天，怎么看起来简直就不像自己记忆中的那个人了呢？

“左老师曾经说过，市场是需要做起来的，是需要维护的。”

老牛叔点了点头，继续说道：“就像是我跑运输一样，这个东西确实赚钱，但是如果人多了以后，那大家谁也赚不到钱了，而旅游纪念品也是同样的道理，做的人少了，就能够赚到钱，而做的人多了，就赚不到钱了。”

“而左老师之前那个规定，我也大概了解了一下，无非就是目前有做其他生意的人，不允许争夺这个代理销售资格，左老师这个规定，就是担心之前有人到最后，会在纳林村里面所有赚钱的生意中，都插上一脚，慢慢的形成一家独大的势头。”

“左老师不想见到这样的情况出现，所以才会有这样的规矩，只允许还没有做任何买卖的村民进入这个市场中，而三个名额更是保护了市场，避免出现恶性竞争的情况出现——试想一下，一旦卖旅游纪念品的人多了以后，如果在手里积压了大量的货物而无法卖出去之后，会不会有人选择低价倾销呢？”

“真如果到了那个时候，这个市场就算是完蛋了，懂不懂？要知道，大众都是有从众心理的，一旦出现降价销售，只要有一个人这样做了，那么就会有第二个，第三个，直到最后，谁也赚不钱。”

老牛叔一口气说完后，顿时觉得有些口干舌燥，当他看见在场的人，一个个都是若有所思的样子，心里多少还是觉得有点儿欣慰——至少没有白说，因为这其实是一个很简单的道理，但是所有人都被“钱途”所迷惑，很少有人会静下心来，思考其中的问题。

“老牛叔，你说的很有道理，但是我觉得，三个人的名额，还是有点儿太少了。而且，还有那个必须有商铺的规定，实在是……”说话的村民踌躇了一下，说道：“……有点儿难度太大了。”

“呵呵，我告诉你，三个人已经不少了。”老牛叔哈哈一笑，说道：“另外，我听左老师说了，这一次的旅游纪念品，都是中州市一个大集团，为我们纳林村影视基地量身打造的，而且今后还会推出系列的形式，用左老师的话来说，要走质量，走精品，走高端路线，要让那些游客们觉得，我们纳林村的旅游纪念品，与众不同，而且还富有纪念收藏价值。”

“你想想看，一个样子很漂亮，很精致的旅游纪念品，你如果摆在大街上随处叫卖，是不是无形之中，就自己将它的档次降低了？档次降低了以后，你觉得，你还会不会卖出好价钱来？”

老牛叔就像是连珠炮似的，一口气问了好几个问题，顿时将那个开口说话的人问的傻眼了。

仔细在心里一想，没错，如果真的是要做高端精品路线的旅游纪念品，那么肯定是不可能在地摊、大街上这样卖了，所以必须得有一个店铺才行。

“另外，左老师还说了，纳林村是只有三个名额没有错的，但是你们别忘了，我们还有纳林县城啊，在县城里面想要获得代理售卖资格的，可以将名额扩大到七个，也就是说，一共有十个代理售卖名额的……”

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