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然后他们听见谢星珩说：“果干可以直接食用，你们应该听说过蜜饯？蜜饯是用糖腌制，果干也可以加糖。但我们不做蜜饯，就照着果干来，成本低，能保住果子。”

他们都点头附和。

对，对。

不加糖。

不要加糖的工艺！

谢星珩左右四看：“在座各位，都是一族之长，不以县来说，也得以宗族利益为先，我不说虚的，法子我教给你们，你们可以教给自家族人，但外地人，尤其是外地商人，你们不能说，你们必须夸大制作之难，这样才好抬价。”

抬价！

他们想抬价！

果子甜蜜多汁，很能招虫子。

他们没有杀虫的药剂，都是人工除虫。

更有甚者，是从开花期就开始除虫，以免虫子包在花里，长到果肉里面，在里面产卵，切开以后全是密密麻麻的虫子。

这么辛苦，外地商人来进货，还要狠狠压价。

开口闭口都是果树已经长成了，年年挂果，不需要他们费心照料。再又说运输困难。

照料的费心程度，他们能反驳一二。

可运输之难，他们真的无话可说。

若非如此，他们何必等着果商来进货？

组织些壮劳力，一担担的挑出津口县，也能卖！

抬价把他们的利益绑到了一起，互相之间还能起到监督作用。

谢星珩看他们脸色，适时进入下一环节——品果茶。

单独口味的果茶、多种搭配的果茶，都试试。

除了蜂蜜搭配不同果干之外，还能配牛乳、椰汁。

更有果酱、牛乳、冰块，以及其他常规品类的茶来搭配。

他们真是开了眼。

这辈子也不知道蜂蜜、水果还能有这种花样喝法。

口味还都很好！

搭配说完，他们能有半个时辰的试喝环节。

谢星珩跟江致微，分两头，给他们做更加详细的解说。

他们现在无需太过关注搭配，只需要知道，他们把水果制成果干，可以挣大钱就行了。

“你们只管做，怎样卖出去，是我们的事。”谢星珩霸气道。

这次的花果会，是让他们知道这样做的原因。

试喝环节结束，就到了价位上。

谢星珩说：“以现有果价为例，四倍的价钱收购。”

听起来很多，但果子晒干以后，会缩水。

现在的晒制次数少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十二斤水果的价钱，他们还要出人工、柴火钱。

今年晚了，来年能循序渐进的，跟着果子成熟期来做尝试，会做九蒸九晒的精品。到时能十斤出一斤。

谢星珩今年提不了价。他来到这里是做皮革生意的。

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