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“我为什么会看见那一车的?辣椒，因为我想知道他们平时往返于?边境到底是卖什么东西，然后，在那个国家，女孩子是很不受重视的?，甚至轻易不能出门，能看到一个坐在卡车上，我就很好奇，才会继续聊下去，要是我就站在办公室里，往下看，一堆卡车堵路上，那也就是看个堵车而已?。”

路菲菲又对他们说：“你们有没有觉得公司冬天?的?时候很干？”

“嗯。”女同事们一头，平时还好，冬天?开了中央空调，大家一天?就得疯狂地往脸上糊保湿霜。

路菲菲对他们说：“如果我告诉你们，因为这个感知，让一个暖通工程师成了甲方指定的?香饽饽，必须有她才签合同，进而她在单位里身份暴涨，你们相信吗？”

同事们：“啊？为什么？要说是卖保湿霜的?我还信。”

路菲菲告诉他们：“我觉得屋里特?别干，就跟一个在华北设计院的?暖通工程师朋友说了一句太干，求推荐强力保湿霜。

她推荐完强力保湿霜，然后说我太娇气，在长三角怎么可能会干。

我把湿度计拍给她看。

她专门去找了他们行业用的?焓湿图上算了一下，发?现就算是在长三角地区，冬天?空调只要开到22度，湿度就会低于?百分之三十，人就会很不舒服。

后来，她们单位要跟其他几个公司竞争一个杭州五星级大酒店项目的?时候，就连甲方都说杭州不需要考虑加湿，她的?领导也说不用。

在暖通行业，都默认江南地区不用加湿，所以，其他竞争对手，也都没有把加湿算在里面。

她当场据理力争，说一定要加，不然湿度低于?百分之三十，住客会很难受，到时候酒店里还得给每个房间额外?配备加湿器，要多花钱不说，单体?加湿器的?功率又有限，买不好，就喷一桌的?水，要是住客的?手机、笔记本电脑放在桌上，那就要出事。

最后，甲方接纳了她的?意见，在设备里增加了加湿设备。

甲方认为她特?别靠谱、做事认真、业务能力超强，连整个行业默认的?事情，她都勇于?颠覆。

所以，下一家酒店在设计的?时候，也指定要她参加。”

路菲菲环顾同事们一圈：“她为什么能那么快反应过?来，就是因为她好奇。当然，说话也很重要，她跟甲方说，我为了接你们这个项目，为了保证住客在咱们酒店住着的?时候，能达到全方位的?满意，所以提前做了全方位的?调研。

是不是？听起来特?别真诚。

而且这真诚都不是嘴上说说的?虚话，她提出了别人都没想到的?事情。

在其他条件都差不多的?情况下，当然找她更?好。”

“好奇，才会多问几个为什么，才会发?现一些隐性的?问题，才会发?现一些习以为常的?事情，其实藏着大量的?不方便，之所以没人提，只是没有严重到一定要处理的?地步。

现在这个年代，能完全划时代，改变人类社会的?产品很难出现，需要我们推广的?产品，往往只是比以前的?产品强一点点，如果不能体?会到不方便，就不会感觉到强那么一点点有什么价值，在写推广方案和文稿的?时候，就不会有感染力。”

路菲菲起身：“希望大家一直能保持好奇心，提高对市场洞察力。善良么，有肯定是最好的?，不过?希望大家在保证自?身安全的?情况下善良，我可是确定能救下人的?时候才动嘴的?，没打算跟ak硬刚。”

同事们又笑起来。

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